随着原材料价格的下跌，不少终端客户开始要求纸箱厂调整价格，这就造成了大面积的恶性竞争。许多纸箱主不知道如何处理顾客的美好需求。小编整理了一些定价策略和技巧，并与大家分享。我希望他们能帮助你。

1. 直接报价

顾客询问价格是很自然的，而且往往是第一个关心的问题。这没什么不对的。虽然顾客看到了明确的报价，但他们还是喜欢问价钱。言下之意是看有多少折扣。这个时候，老板的心态还不如八成。

2.顾客提出打折要求时，我经常问顾客打折的时候会不会打折?它的底价是多少?这是测试技能的最佳时机，因为这个问题处理不当，导致大量交易。

这种方法是用反问句来回应顾客的价格要求：今天能解决吗?言外之意非常明显。如果你今天能做决定，会有折扣的。如果做不了决定，就不能随便打折。这个反问句立刻把问题抛回了顾客，能攻能守，进退自如。

3.请对方报价，谈判报价的一般原则是尽量让对方先报价。当然，当对方的报价离底价很远的时候。当顾客要求打折时，你可以直接问顾客愿意出价多少。

4.对客户的第一个报价说“不”

如果客户的初始报价超出了您的底线，并且不可接受，那么就说“我们做不到”。如果你和客户达成一致，客户可能会放弃购买，因为你的让步很容易，客户会觉得自己被骗了，然后继续讨价还价或者决定退出。

即使客户的报价没有超过你的底线，你也不能在客户出价后同意。你应该拒绝客户的第一个报价，甚至第二个报价和第三个报价。即使你最终同意了，你也应该非常不情愿。这是“极不情愿”的策略。

5. 为报价腾出空间

你必须在报价和最终成交价之间反复搏斗，然后一步步接近成交价或底线。这个过程就像一个没有平衡的平衡。可以通过拆左拆右补右、拆右补左、右来平衡。

6.价值优势掩盖价格劣势

顾客常说三个字：太贵。即使顾客想和你一起做，他们也会说“太贵了”。因为潜意识里，他们都想更便宜、更优惠。最好不要给他们钱。

面对顾客的这三个字，导购员很容易被动。有人说不贵，有人说物有所值，有人说我的原材料太贵了，还有人笑言一句，解决这个问题有很多办法。这里的纸箱厂需要用价值优势来掩盖价格劣势，而且信心十足：但是我们的纸箱接下来是好的，我们必须强调哪里是好的，特别是顾客喜欢什么。这样，更容易抓住客户的心。

7.优等维权策略

如果顾客要走，销售部对顾客说，你先坐下，我去问老板。这是一种常见的谈判策略。这里有一个非常重要的战略，没有单独列出，那就是知道如何“留住”客户。客户下意识地需要保留。如果客户喜欢该产品，您的保留可能会使交易成功一半。顾客经常离开，因为价格再优惠不过了。此时，销售人员必须留住客户，并通过更优惠或向领导请示来解决问题。

请示策略是一种权力优势策略。如果销售人员说，“我能给你便宜多少?”那么事情可能会变得更麻烦。客户知道销售人员有定价权，会不断要求优惠。最后，交易要么不可能，要么利润太低。销售人员和老板都应该相信顾客是个很好的谈判者。

8. 寻求第三方帮助

在上级权力策略中，“上级”不能出现，但可以通过电话或幻觉下使用。在这里，“第三方战略”和“优先权战略”相继使用。

9.优惠策略

价格优惠是关于策略的。如果优惠不到位，在会见懂得谈判的客户时很容易出现问题。要么成交不成，要么利润很低，有的甚至要打甚至要大刀阔斧。最佳的让步应该是逐渐减少的让步，并且逐渐缩短让步的“距离”。

10. 升级策略以满足需求

客户“贪心”，总是想占便宜。在确定成交价格的基础上，适当的晚餐、请吃往往是促进成交的一种促进力量，起到促进销售的作用。

销售人员不仅善于谈判技巧，态度良好，而且善于发现客户需求，不错过任何销售机会。例如，在去卡拉OK和喝酒的路上，我遇到了一位顾客。我对职业有很强的敏感度，对客户的需求有一种感觉。这就是超级销售的特点，你学会了成功地使用它，你就是超级销售!